Senior Business Development Manager (IT/Telco) (m/f)

Dla naszego Klienta, międzynarodowego producenta oprogramowania, który specjalizuje się w zaawansowanych systemach do automatyzacji i orkiestracji sieci telekomunikacyjnych, w sektorze OSS/BSS.

• udokumentowane sukcesy w sprzedaży, szczególnie w obszarze rozwiązań IT/Telco
• znajomość aplikacji biznesowych (znajomość systemów OSS/BSS)
• znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową (C1)
• doskonałe umiejętności komunikacyjne
• umiejętność prowadzenia przekonujących prezentacji i demonstracji produktów
• umiejętności negocjacyjne i zdolność zamykania transakcji
• doświadczenie w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży z wieloma interesariuszami
• wysoka motywacja i orientacja na osiąganie celów
• umiejętność pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej
• prawo jazdy kat. B

• identyfikowanie i docieranie do nowych możliwości biznesowych na terenie Polski, UK i szerzej - generowanie i obsługa nowych leadów i przekształcanie ich w klientów
• budowanie i zarządzanie pipeline’em potencjalnych klientów
• nawiązywanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami - analiza obecnych kontraktów i identyfikacja potencjału do rozszerzenia współpracy, proponowanie dodatkowych produktów lub usług, które mogą zwiększyć wartość klienta dla organizacji
• prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży - od pozyskiwania nowych szans sprzedażowych po finalizację transakcji - prezentowanie i demonstrowanie produktów dopasowanych do potrzeb potencjalnych klientów, negocjowanie warunków umów i zamykanie kontraktów
• nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi interesariuszami w organizacjach potencjalnych klientów
• rozumienie unikalnych wyzwań biznesowych oraz możliwości charakterystycznych dla produktów typu OSS/BSS
• ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami, takimi jak marketing, pre-sales i customer success, w celu zapewnienia spójnego i satysfakcjonującego doświadczenia dla klienta
• konsekwencja w realizacji i przewyższaniu założeń biznesowych