T Business - Lider/-ka Zespołu Presales (Klienci Biznesowi)

Firma: T-Mobile Business Solutions

• Doświadczenie w obszarze presales, architektury rozwiązań ICT lub ról łączących technologię z biznesem (np. Presales Engineer, Solution Architect, Technical Lead).
• Doświadczenie w zarządzaniu lub koordynacji pracy zespołu (formalnie lub w roli lidera merytorycznego).
• Bardzo dobra znajomość rynku vendorów rozwiązań ICT (np. networking, security, cloud, data center, integracje) oraz umiejętność doboru technologii do realnych potrzeb biznesowych klienta.
• Umiejętność oceny, porównania i rekomendowania rozwiązań różnych producentów z uwzględnieniem aspektów technicznych, biznesowych i kosztowych.
• Umiejętność kompleksowego rozpoznania potrzeb Klientów Biznesowych oraz przekładania ich na dopasowane rozwiązania ICT.
• Praktyczna znajomość projektowania i sprzedaży rozwiązań złożonych, obejmujących wiele obszarów technologicznych i/lub dostawców.
• Zrozumienie procesów sprzedażowych B2B oraz współpracy z zespołami handlowymi.
• Silna orientacja na realizację celów biznesowych i wynik zespołu.
• Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowo‑technicznych z klientami na różnych poziomach decyzyjnych.
• Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne oraz zdolność do budowania relacji i współpracy w środowisku między zespołowym.
• Samodzielność, odpowiedzialność oraz zdolność podejmowania decyzji w dynamicznym otoczeniu.
• Umiejętność pracy na wielu równoległych inicjatywach oraz skutecznego zarządzania priorytetami.

• Zarządzanie i rozwój zespołu Presales wspierającego realizację projektów ICT dla Klientów Biznesowych (B2B), w tym segmentu enterprise oraz large accounts.
• Odpowiedzialność za realizację celów biznesowych zespołu presales poprzez efektywne wsparcie sprzedaży i projektów klientów.
• Budowanie i utrzymywanie wysokiej jakości współpracy z zespołami sprzedaży, delivery oraz liniami produktowymi.
• Aktywne uczestnictwo w procesach sprzedażowych – od rozpoznania potrzeb Klientów Biznesowych, przez definiowanie wartości biznesowej, po proponowanie dopasowanych rozwiązań ICT.
• Przekładanie potrzeb biznesowych i operacyjnych klientów na kompleksowe koncepcje rozwiązań technologicznych (Presales 360).
• Dobór oraz rekomendowanie technologii i vendorów ICT adekwatnych do potrzeb klienta, architektury oraz strategii biznesowej.
• Nadzór nad przygotowaniem ofert handlowych, koncepcji rozwiązań, prezentacji, estymacji oraz dokumentacji presales.
• Zapewnienie spójności proponowanych rozwiązań z architekturą, standardami technologicznymi oraz strategią organizacji.
• Monitorowanie pipeline’u presales, priorytetyzacja inicjatyw oraz efektywne zarządzanie obciążeniem zespołu.
• Identyfikowanie obszarów usprawnień w procesach presales oraz wdrażanie standardów i najlepszych praktyk pracy zespołu.
• Rozwijanie kompetencji zespołu – mentoring, wsparcie merytoryczne oraz udział w budowie planów rozwojowych.
• Reprezentowanie zespołu presales w kluczowych inicjatywach biznesowych oraz w rozmowach z kluczowymi klientami, partnerami i vendorami.