Menadżer / Menadżerka Działu Rozwiązań Dedykowanych

Jesteśmy Esri Polska – od 1995 roku jedynym autoryzowanym dystrybutorem oprogramowania Esri Inc. w Polsce. Zmieniamy sposób, w jaki ludzie patrzą na świat – dosłownie. Pomagamy uczelniom, instytucjom kultury i jednostkom badawczym zobaczyć więcej dzięki analizie przestrzennej. GIS to nasza specjalność – ale ludzi i relacje stawiamy na pierwszym miejscu.

• Myślenie biznesowe i strategiczne, umiejętność łączenia perspektywy technologicznej z celami finansowymi.
• Doświadczenie w zarządzaniu obszarem usług lub projektów IT.
• Umiejętność zarządzania zespołem eksperckim i pracy z doświadczonymi specjalistami.
• Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne.
• Orientacja na klienta i długofalowe relacje biznesowe.
• Decyzyjność, odpowiedzialność i sprawność działania w dynamicznym środowisku.
• Doświadczenie w zarządzaniu projektami wdrożeniowymi lub portfelem usług IT.
• Znajomość procesów wdrożeniowych i integracyjnych.
• Praktyczna wiedza z zakresu zarządzania projektami (Agile, Scrum, Prince2 lub podobne).
• Doświadczenie w pracy na styku technologii, sprzedaży i biznesu.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego.

• Odpowiedzialność za P&L Działu - planowanie przychodów, kontrola kosztów, rentowność i kondycja finansowa.
• Rozwój i skalowanie oferty usług wdrożeniowych (projekty, konsultacje, POC), w tym definiowanie usług standardowych i powtarzalnych.
• Współpraca z Działem Rozwoju Rynku i sprzedażą w zakresie pozyskiwania nowych klientów oraz rozwoju istniejących kontraktów.
• Udział w negocjacjach handlowych oraz kształtowaniu warunków umów, z uwzględnieniem jakości usług i efektywności kosztowej.
• Projektowanie i proponowanie klientom rozwiązań technicznych, które maksymalizują wartość biznesową i wykorzystanie platformy ArcGIS.
• Dbanie o doświadczenia klientów i rozwój standardów współpracy, szczególnie w relacjach strategicznych.
• Ścisła współpraca z innymi działami firmy w celu skutecznego wdrażania rozwiązań i rozwoju sprzedaży.
• Budowanie i rozwój zespołu: rekrutacja, rozwój kompetencji, szkolenia, tworzenie high performing team.
• Codzienne zarządzanie zespołem: feedback, rozmowy o efektywności, monitorowanie realizowanych projektów.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z Esri Inc. oraz innymi partnerami technologicznymi.