Head of BI (m/f)

Dla naszego Klienta, firmy z branży finansowej.

• min. 8-10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (poziom managerski)
• doświadczenie w branży danych, leasingu, ubezpieczeń, informacji gospodarczych, fintech, risk management lub usług doradczych będzie bardzo dużym atutem
• umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych na poziomie zarządów oraz negocjowania z klientami strategicznymi, poparta sukcesami sprzedażowymi
• praktyka w budowaniu i prowadzeniu zespołów handlowych oraz w prowadzeniu procesów sprzedażowych opartych na KPI
• wysoka orientacja na wyniki i bardzo skuteczna egzekucja działań
• myślenie analityczne oraz zdolność przekładania danych na decyzje biznesowe
• doświadczenie w zarządzaniu P&L i budżetem
• wysoki poziom samodzielności, odpowiedzialności i gotowość do pracy w strukturach matrixowych
• znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2+
• gotowość do podróży służbowych
• prawo jazdy kat. B

• opracowanie i realizacja strategii sprzedażowej dla wybranych produktów finansowych
• zarządzanie zespołem sprzedaży (kilkadziesiąt osób), uwzględniając wyznaczanie celów oraz długofalową motywację pracowników
• zarządzanie budżetem sprzedaży oraz P&L
• proaktywne poszukiwanie nowego potencjału sprzedażowego, nowych dużych klientów (B2B)
• negocjacje kontraktów i budowanie relacji na wysokim szczeblu managerskim
• estymacje, prognozowanie oraz analiza rentowności ofert
• bieżąca analiza trendów i konkurencji
• współudział w działaniach transformacyjnych podnoszących efektywność komercyjną firmy
• współpraca z innymi działami firmy (np. dział produktów, zespół analiz) przy tworzeniu i wdrażaniu nowych produktów i procesów