Sales Executive – Cybersecurity

Firma specjalizująca się w usługach z zakresu cyberbezpieczeństwa, technologii IT oraz zarządzania ryzykiem. Wspiera organizacje w budowaniu odporności na cyberzagrożenia poprzez testy penetracyjne, audyty bezpieczeństwa, digital forensics, integrację infrastruktury IT oraz doradztwo strategiczne w obszarze bezpieczeństwa. Rozwija sprzedaż usług cyberbezpieczeństwa dla klientów z sektora administracji publicznej, obronnego oraz infrastruktury krytycznej.

• Minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług cyberbezpieczeństwa (np. pentesty, audyty bezpieczeństwa, SOC, doradztwo)
• Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego, obronnego lub regulowanych branż będzie dużym atutem
• Praktyczna znajomość procesów sprzedaży projektowej oraz przetargów
• Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych (enterprise / strategic accounts)
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
• Wysoka samodzielność i przedsiębiorczość w działaniu
• Znajomość języka angielskiego na poziomie biznesowym

Nice to have:

• Znajomość ekosystemu zamówień publicznych
• Doświadczenie we współpracy z instytucjami państwowymi lub sektorem obronnym
• Istniejąca sieć kontaktów w administracji publicznej lub sektorze bezpieczeństwa

• Samodzielny rozwój sprzedaży usług cyberbezpieczeństwa i usług technologicznych
• Aktywne pozyskiwanie klientów z sektora publicznego, obronnego oraz infrastruktury krytycznej
• Prowadzenie procesów sprzedażowych end-to-end (identyfikacja potrzeb, przygotowanie oferty, negocjacje, zamknięcie kontraktu)
• Udział w przetargach publicznych oraz projektach wymagających wysokich standardów bezpieczeństwa
• Rozwijanie długofalowych relacji z decydentami (CIO, CISO, dyrektorzy IT, jednostki administracji publicznej)
• Współpraca z zespołem technicznym przy projektowaniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta
• Budowa i rozwój strategicznego pipeline’u sprzedażowego